يبدو أن البقاء في صدارة منحنى التسويق مهمة لا تنتهي أبدًا. لا يجب أن يكون التسويق معقدًا كما يتخيله بعض الأشخاص. إنها ببساطة مسألة فهم من تقوم بالتسويق له - العملاء المثاليون - ثم ابتكار نظام يحافظ على اسمك أمامهم. يتمثل جزء كبير من النظام في إنشاء قيمة كافية لعملائك يرغبون في سماعها منك.
جانب آخر من جوانب التسويق هو معرفة كيفية الوصول المستمر إلى السوق وزيادته بأكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة الممكنة. تتمثل إحدى طرق زيادة الوصول والقيام بذلك بشكل فعال من حيث التكلفة في العثور على شركات أخرى تشترك في سوق مماثلة. يمكن أن تكون هذه الأعمال التجارية التكميلية وحتى المنافسين. ما هي أفضل طريقة للحصول على قدمك في باب سوق جديد أكثر من التأييد الذي يأتي من مشروع مشترك؟
لم تعد جهود التسويق الفردي فعالة كما كانت في الماضي. تكمن القوة الحقيقية في استخدام قوة المشاريع المشتركة. ربما تكون إحدى استراتيجيات التسويق الأكثر إقناعًا التي يمكنك تنفيذها. مع وجود الكثير من الأشخاص المتنافسين في أي صناعة معينة ، يمكن لمشروع مشترك مناسب أن يوسع دولاراتك التسويقية ويزيد من وصولك إلى السوق. وافعل ذلك بطريقة يريد الناس التعامل معك. هذه هي قوة استخدام OPM - أسواق الأشخاص الآخرين.
يشير معظم الناس إلى OPM على أنها أموال أشخاص آخرين. في الواقع ، عندما يتم منحك إذنًا من قبل شخص أو منظمة للوصول إلى سوقهم ، فأنت في الأساس تستخدم أموالهم. ومع ذلك ، فهذه أيضًا علاقة أخذ وعطاء. إذا كنت تستخدم سوقهم ، فيجب أن تكون على استعداد للسماح لهم باستخدام سوقك.
على مر السنين ، شاركت في العديد من الشراكات. كان بعضها قصير الأجل ومشاريع لمرة واحدة ، والبعض الآخر طويل الأجل. أتمنى أن أقول إن كل مشروع شاركت فيه كان ناجحًا وبدون حوادث ، لكن هذا ليس هو الحال. ومع ذلك ، مع كل موقف ، سواء كان جيدًا أو سيئًا ، تعلمت درسًا قيمًا تمكنت من تطبيقه على الفرص الحالية والمستقبلية.
ضع في اعتبارك بعض العوامل الرئيسية قبل إقامة شراكة. بادئ ذي بدء ، ما هي سمعة الشخص أو الشركة التي تطور هذه العلاقة معها؟ من المهم أن تعرف أن الأشخاص الذين تربط اسمك بهم يتمتعون بسمعة طيبة ، ولديهم قيم مماثلة عندما يتعلق الأمر بالطريقة التي ينظرون بها إلى الأعمال ، ويعاملون الموظفين والعملاء بالاحترام الذي تتوقعه. إذا كان لديك قاعدة عملاء راسخة تثق بك وبعد ذلك تشارك مع شركة أخرى ، فأنت في جوهرها تقول ، "قم بأعمال تجارية مع هذه الشركة. أعطي لك كلامي ، إنهم يتمتعون بسمعة طيبة ".
بالإضافة إلى ذلك ، هل هي علاقة عادلة؟ قبل تقديم أي التزامات ، حدد الفائدة التي تعود على كل طرف. ما الذي تقدمه كل شركة إلى الطاولة والذي سيخلق شراكة ناجحة؟ هل تنشئ علاقة رابحة لجميع الأطراف المعنية؟
تأكد من اختبار المياه. لا ترتكب خطأ الشراكة العمياء مع شركة أخرى فقط لتكتشف أن الشركتين غير متوافقين. ابدأ بمشروع صغير بدلاً من الدخول في التزام طويل الأجل على الفور.
بعد العثور على الشركة التي تريد الشراكة معها ، أوصي بشدة بكتابة كل شيء كتابيًا. سيساعد الاتفاق المكتوب كلا الطرفين على توضيح كيفية عمل شراكتهما. في كثير من الحالات ، ستحتاج إلى محامٍ لمراجعة المعلومات وحتى إبرام اتفاق. تأكد من الاستفادة من خدمات شخص لديه مصلحة الجميع في الاعتبار. عند صياغة اتفاقية مكتوبة ، ضع في الاعتبار ما يلي: الأدوار الفردية والمشتركة ، وكيفية التعامل مع العملاء المحتملين الجدد ، وكيفية تقاسم النفقات والإيرادات.
فكر في رؤية شركتك. مع من تعرف أنه يمكنك المساعدة في إنشاء علاقة رابحة؟ عندما تكون واضحًا بشأن من يمكنك الشراكة معك ، ستندهش مما يمكن أن يحدث لك ولشركائك والأهم من ذلك ، عملائك وعملائك.
حقوق النشر والنسخ ؛ 2004 بواسطة كاثلين غيج
إرشادات النشر: يمكنك نشر مقالتي في رسالتك الإخبارية ، أو على موقع الويب الخاص بك ، أو في المنشور المطبوع بشرط تضمين مربع الموارد في النهاية. سيكون موضع تقدير الإخطار ولكن ليس مطلوبًا.
ZZZZZZ