هناك سوق غير معروف نسبيًا في صناعة التأمين يحتاج العملاء إلى معرفته. هذا هو السوق حيث يمكن لوكيل واحد أن يقدم لك خيارات متعددة من شركات متعددة. هذا هو سوق وكالة التأمين المستقلة.
عندما يكون لديك وكيل مستقل (IA) تعرفه وتثق به ، فلن تضطر إلى العثور على وكيل جديد مرة أخرى. بصفتك IA ، لديك القدرة على "التسوق" لأحد العملاء مع العديد من شركات التأمين ، وإيجاد أفضل سعر وتغطية ، حتى لا يضطروا إلى ذلك. تخيل ما سيحدث في المرة التالية التي يأتي فيها التجديد في التأمين الخاص بك ويكون القسط فجأة أعلى بمقدار 500 دولار عما كان عليه من قبل. مع IA ، كل ما عليك فعله هو الاتصال. لديهم القدرة على محاولة إيجاد سياسة مماثلة مع شركة أخرى ؛ لم تقم بتغيير الوكلاء ، ولم تعط معلومات شخصية للغرباء ، أو لم تقم بمهمة رتيبة تتمثل في التسوق في التأمين الخاص بك. بدلا من ذلك ، تركتها لخبير.
اعتمادًا على حجم الوكالة التي تتعامل معها ، قد يمثلون أكثر من 20 شركة مختلفة. هذا يعني أنك لم تعد مضطرًا إلى الاتصال بالإنترنت وملء الصناديق ، والتعامل مع رقم 1-800 ، أو "الاتصال" بوكلاء مختلفين ، كل منهم لديه شركة واحدة للاختيار من بينها.
لماذا سمع القليل من الناس عن هذا السوق؟ في حين أن هذه الشركات تمثل مؤسسات بملايين الدولارات ، وبعض أكبر المنظمات في العالم (مثل AIG وزيورخ) ، فإن غالبية هذه الوكالات هي شركات أصغر ، وليس لديها الموارد اللازمة لإطلاق حملات إعلانية إلى السوق الرئيسية عبر التلفزيون ، الإذاعة وغيرها من أشكال الدعاية الإعلامية.
كانت الوكالات المستقلة في الواقع موجودة لفترة أطول من السوق الأسيرة (مثل المزارعين ، Allstate ، إلخ) ، وعادةً ما كانت معروفة بكتابة غالبية التأمين التجاري. أخذ الأسرى نسبة أكبر من سوق الخطوط الشخصية (المنزل ، والسيارات ، وما إلى ذلك) ، على الرغم من أن IA يمكن أن تقدم لهم تغطية مماثلة ، إن لم تكن أفضل. هذا يرجع إلى الشركات الأسيرة التي تمتلك ملايين الدولارات لوضعها في الإعلانات لجذب المستهلك. من ناحية أخرى ، لا يعرف الكثير من الناس ما هي الوكالة المستقلة. يمنح هذا السوق الأسير ميزة واضحة ، ولكن مع زيادة تعليم الناس حول هذا الموضوع ، سيتطلع المزيد إلى القطاع المستقل لتلبية احتياجات التأمين الخاصة بهم.
من الواضح أن IA يمكن أن يجلب الكثير إلى الطاولة لأي مستهلك ، والسؤال الحقيقي هو: لماذا لا يجلب المستهلكون المزيد منهم إلى الطاولة؟
بقلم: جوردان والت ، الوكيل المستقل لوكالة التأمين AIC
ZZZZZZ