هل تفكر في بدء عمل استيراد / تصدير؟ تقدم جينيفر هينزل ، أخصائية تجارة الاستيراد / التصدير المعتمدة ، هذه النصائح للبدء:
1. أنشأت العديد من الدول مكاتب (قنصليات أو سفارات) في الدول الأجنبية لتشجيع تصدير سلعها. ستزودك القنصليات بأدلة الصناعة والمزيد. تقع السفارات في عاصمة الدولة والقنصليات في مدن مختلفة. في كثير من الحالات ، سيحتوي موقع ويب السفارة على أدلة وقوائم مصنّعين ، بالإضافة إلى ارتباط بريد إلكتروني يمكنك استخدامه لتحديد المصادر
2. لاستيراد البضائع ، التواصل مع قنصلية ذلك البلد الموجودة في بلدك. إذا لم تكن متأكدًا من المنتجات التي يريدها البلد الآخر ، يمكنك الحصول على كتالوجات وقوائم الشركات المصنعة.
3. اتصل بدائرة الضرائب في بلدك للاستفسار عن أرقام التسجيل أو الإجراءات الأخرى التي يجب عليك اتباعها. على سبيل المثال ، إذا كنت كنديًا ، فستحتاج إلى رقم تسجيل صادر عن وكالة الجمارك والضرائب الكندية (CATA). عندما تقوم بإبلاغ CCTA بخططك للاستيراد أو التصدير ، فإنها تصدر امتدادًا لرقم عملك. يستخدم هذا الرقم في جميع الوثائق ذات الصلة.
4. تعرف على متطلبات الترخيص ، إن وجدت. العديد من البلدان ليس لديها متطلبات الترخيص لمعظم المنتجات. ومع ذلك ، إذا كنت تقوم باستيراد أو تصدير منتجات عالية الخطورة (الأدوية ، والمشروبات الكحولية ، والمواد الكيميائية ، والأسلحة ، وبعض المواد الغذائية ، وبعض أصناف الملابس) ، فقد تحتاج إلى ترخيص. قال هينزل: "أوصي بشدة أن يبدأ الناس بمواد منخفضة الخطورة يمكن تداولها بسهولة ولديها حواجز أقل مثل الهدايا والمواد الاستهلاكية". "هناك صناعات معينة ، مثل منتجات الألبان ، تخضع لحراسة مجموعات الضغط في بعض البلدان. سوف تواجه حصصًا وقيودًا."
5. الحظر هو حواجز تجارية أقيمت ضد البلدان الأخرى. العديد من الدول تفرض حظرًا على كوبا ، على سبيل المثال. أولاً ، اتصل بحكومتك لتحديد ما إذا كانت هناك قيود أو عمليات حظر ضد البلد الذي تفكر فيه. بعد ذلك ، اتصل بقنصلية أو سفارة ذلك البلد لمعرفة ما إذا كانت هناك قيود على البضائع القادمة من بلدك.
6. المشاركة في المجالس المحلية للتجارة (أو الغرف التجارية إذا لم يكن هناك مجلس محلي للتجارة). بالإضافة إلى الشبكات ، يمكنك الوصول إلى مكتبات البحث والموارد الأخرى التي ستوفر معلومات تجارية جيدة.
7. استخدام المخلصين الجمركيين. قال هينزل: "الشركات الصغيرة التي تحاول إنجاز أوراقها الخاصة يمكن أن تتعرض للتأخير على الحدود. إذا ارتكبت خطأ ، يمكن تغريمك". "خدمة الوسيط المخصص تستحق الرسوم التي تدفعها."
8. عند التصدير ، افهم أنه لا يوجد حل واحد للشحن والمناولة الجمركية يعمل في كل حالة. كل صفقة مختلفة. ستتطلب كل شركة وكل مجموعة من المنتجات مجموعة مختلفة من الخدمات أو مجموعة من الخدمات. يعد استخدام خدمات وكيل الشحن أحد الاحتمالات. يقوم وكلاء الشحن بترتيب الشحن والجمارك للبضائع المتجهة إلى بلدان أخرى. أوضح هينزل: "عليك أن تتسوق للحصول على هذه الخدمات وأن تقوم بأبحاثك". "اطرح الكثير من الأسئلة. فالأمر لا يختلف عن شراء قطعة أثاث. أنت تتسوق أولاً."
9. كن على دراية بشروط Incoterms ، كما تم نشرها على موقع ويب غرفة التجارة الدولية (http://www.iccwbo.org/index_incoterms.asp). شروط التجارة الدولية هي تعريفات تجارية قياسية تملي مسؤوليات الشحن والدفع لكل طرف. تتفاوض الشركتان المعنيتان على Incoterms لكل صفقة. تشمل أشهر مصطلحات التجارة الدولية EXW (الأعمال السابقة) و FOB (مجانًا على ظهر السفينة) و CIF (التكلفة والتأمين والشحن) و DDU (رسوم التسليم غير المدفوعة) و CPT (النقل مدفوع إلى). قال هينزل: "أنت تتفاوض وفقًا لشروط التجارة الدولية". "أنت من يقرر من يدفع مقابل الشحن ، ومن يدفع مقابل التأمين ، وما إلى ذلك."
10. استشر البنك الذي تتعامل معه للحصول على معلومات حول خطابات الاعتماد ، وهي أكثر طرق الدفع شيوعًا عند التداول دوليًا. باستخدام خطاب الاعتماد ، يمكنك تقليل المخاطر إلى الحد الأدنى لأن البنوك تؤكد أن البضائع يتم تسليمها قبل تبادل الأموال. كمستورد ، يقلل خطاب الاعتماد من مخاطر الاضطرار إلى الدفع مقدمًا مقابل البضائع ، أو دفع ثمن البضائع التي لا تتوافق مع وصف المنتج في الخطاب. بصفتك مُصدِّرًا ، لديك ضمان من بنك المشتري بأنك ستتلقى الدفع بشرط أن تقوم بشحن البضائع كما هو محدد في غضون فترة زمنية متفق عليها.
11. المشاركة في البعثات التجارية. استشر مجلس التجارة أو غرفة التجارة المحلية لاكتشاف ما هو متاح.
12. أخيرًا ، انظر إلى الويب للحصول على معلومات حول التجارة الدولية. تقدم العديد من مواقع الويب مجموعة من المعلومات التي يمكنك الوصول إليها مجانًا ، بما في ذلك موقع Henzel (www.importexportcoach.com).
ZZZZZZ