تعرف على كيفية العثور على المنتجات وشرائها بأسعار الجملة الحقيقية دون أن يتم أخذك في رحلة أو دفع مبالغ زائدة مقابل منتجاتك.
الكلمات الدالة:
البيع بالجملة ، شراء الجملة ، كيفية شراء الجملة ، البحث عن منتجات بالجملة ، البيع بالتجزئة ، الموزع بالجملة ، التوزيع بالجملة ، صناعة التوزيع ، أعمال التوزيع ، تجارة الجملة ، أعمال التوزيع بالجملة ، مورد الجملة ، من
نص المقالة:
حقوق النشر 2006 خورخي أولسون
تعرف على كيفية شراء البضائع بأسعار الجملة الحقيقية. عليك أن تتعلم كيف يمكن أن تختلف أسعار الجملة حتى تتمكن من معرفة متى تشتري بأسعار الجملة الحقيقية وليس ما يريد المورد أن تصدقه هو أسعار الجملة.
هل من الصعب إيجاد منتجات بأسعار الجملة؟ الجواب لا. انها ليست صعبة. الجزء الصعب هو الحصول عليها بأسعار الجملة "الحقيقية".
ماذا أعني بعبارة "أسعار الجملة الحقيقية"؟ حسنًا ، سيعرف معظم الموردين في أول 20 ثانية ما إذا كنت مشترًا متمرسًا أو بدأت للتو. سوف يقومون بتسعير بضائعهم وفقًا لذلك.
إذا كنت تشتري منتجات بالجملة لبيعها على eBay أو للمتاجر أو خارج منزلك ، فكلها متشابهة بالنسبة لهم. سيكون لديهم ما يصل إلى 10 "أسعار جملة" مختلفة لنفس العناصر.
حتى المشترين ذوي الخبرة والشركات الكبيرة تدفع الكثير على منتجاتهم بالجملة. لذلك لا تتوقع أن تعرف أكثر منهم عندما يتعلق الأمر بالشراء بأسعار الجملة الحقيقية السفلية.
لقد حصلت على أول مقدمة لي في أسعار المنتجات بالجملة في واحدة من أولى العربات الاستشارية للبيع بالجملة. كنت أتفوق على أسعار منتجاتهم الأكثر مبيعًا لمعرفة هوامش الربح عندما تأثرت بمدى انخفاض سعر البضائع. أو هكذا بدا لي في ذلك الوقت.
كجزء من وظيفتي قمت بزيارة جميع معارض تجارة الجملة في جميع أنحاء البلاد لمقارنة الأسعار. هذا عندما لاحظت وجود اختلافات كبيرة في أسعار نفس العناصر بالضبط.
أثناء السير من كشك إلى كشك ، كنت أبحث عن قائمة تضم حوالي 500 عنصر في عدد قليل من فئات المنتجات بما في ذلك الإلكترونيات الصغيرة والنظارات الشمسية والأدوات المنزلية والأدوات والألعاب. نحتاج في أي مكان من 50 إلى 100 منتج مختلف من كل فئة.
بعد بعض المشي والمزيد من المشي وجدت نفس المنتجات بالضبط مع نفس العلامات التجارية في أكشاك مختلفة. كانت المنتجات متشابهة ، لكن الأسعار كانت مختلفة كثيرًا ، أكثر من الضعف ، وبنسبة 150٪ أكثر في كشك واحد مقارنة بآخر ، في نفس المعرض التجاري ، وأحيانًا لا تزيد مساحة المقصورات عن 100 قدم.
كانت هذه صدمة بالنسبة لي. اعتقدت أن الأسعار ستتراوح فقط بنسبة 3٪ أو بضعة سنتات. كنت مخطئا جدا. اكتشفت لاحقًا أن عددًا قليلاً فقط من الأشخاص يصنعون حقًا أو يشترون مباشرة من الشركات المصنعة. عدد أقل من الموردين هم مستوردون حقيقيون للمنتجات. يشتري معظمهم من تجار الجملة أنفسهم ثم يعيدون بيع المنتجات إلى تجار الجملة أو تجار التجزئة الآخرين.
في وقت لاحق ، عندما زرت الموردين الحاليين لعميلي ، أعدت التفاوض بشأن الأسعار وأخبرته أنني أعرف أسعار الموردين "الآخرين". بعد عدة اجتماعات تمكنت من خفض الأسعار بنسبة تصل إلى 50٪. الآن ، لإعطائك منظورًا جيدًا ، كان عميلي يشتري من هؤلاء الموردين لمدة 12 عامًا وبهذه الأسعار الجديدة تضاعف ربحه. وغني عن القول أن عميلي كان سعيدًا جدًا ومتفاجئًا جدًا.
فيما يلي بعض النصائح والتقنيات التي يمكنك تطبيقها على الفور لخفض أسعار الشراء بالجملة.
انتقل إلى المصدر: ماذا يعني هذا؟ هذا يعني أنه يجب أن تعرف المصدر الأصلي للمنتجات التي تشتريها ، خاصةً إذا لم تكن هذه المنتجات عناصر تحمل علامات تجارية. على سبيل المثال ، إذا كنت تشتري قمصانًا ، فيجب أن تعرف من يصنع القمصان وأين ، ومن يستوردها ، ومن يطبع التصميم إذا كان لديهم ، وما هي المادة ومن يبيعها وأين. لا تشتري فقط 1000 قميص لأنهم يخبرونك أنهم "بائعون جيدون". تأكد من أنك تعرف من أين أتوا.
حتى إذا كنت تشتري عمليات الإغلاق ، عليك التأكد من البائع الآخر ومن هو المصدر. لقد اشتريت الكثير من عمليات التصفية وبيعها في وقتي واسمحوا لي أن أخبركم ، إنها عمليات تصفية لسبب ما. حتى مواقع الويب المغلقة الشهيرة التي تدعي أنها تبيع عمليات الإغلاق أو التصفية باهظة الثمن. أتحقق من أسعارهم كثيرًا وعادة ما يكونون تجار جملة يبيعون منتجات لتحقيق ربح جيد.
ستكون المعرفة مفتاح منتجاتك. إذا كنت تعرف ما تشتريه والأسعار الحقيقية للإنتاج والنقل والتخزين ، فستتمكن من التفاوض مع مورديك. إذا لم تقم بذلك ، فستدفع عادةً ما يصل إلى 150٪ أكثر مقابل نفس العناصر التي يشتريها الآخرون بنفس الكميات.
فيما يلي 5 أسئلة يمكنك طرحها على مورد الجملة الخاص بك والتي ستساعدك على تحديد سعر الجملة المناسب:
1. ما هو سعر التجزئة الحقيقي للسلعة وأين يتم بيعها بهذا السعر؟
2. من الذي يبيعها لمتاجر البيع بالتجزئة وما هو مقدار الربح الذي يحققه المتجر والمورد الخاص به؟ سيعطيك هذا فكرة عن حجم المتجر p