كثير من المحترفين الذين لا يستمتعون بالشبكات يساويونها بالبيع. لقد سمعت الكثير يقولون ، أنا محترف. لم أذهب إلى المدرسة لأتعلم البيع ولم يعلموا ذلك. هناك اعتقاد شائع أنه من أجل الحصول على عملاء جدد ، يحتاج المحترفون إلى إجراء مكالمات باردة والقيام بأنشطة أخرى يرونها مقيتة وغير مريحة. قد يكون من المفيد وربما المريح أن نفهم أن الشبكات قصة مختلفة.
الغرض من الشبكة الجيدة هو أكثر بكثير من مجرد أساس للحصول على عملاء جدد. تعد شبكة الاتصالات ، التي تم بناؤها بمرور الوقت ، مصدرًا للعديد من الأشياء ، مثل إدارة الوظائف بشكل عام ، ومصدر للمعلومات وحتى الصداقات القيمة. إنها ليست طريقة بين عشية وضحاها للحصول على عملاء جدد. إنه نظام دعم على المدى الطويل.
السمة الرئيسية للشبكة الجيدة هي أنها مفيدة للطرفين.
هل سبق لك أن اتصلت بشخصين من أجل شيء مفيد لكليهما؟ هل سبق لك أن أوصيت بمطعم لشخص ما؟ هذه أمثلة على التواصل.
على الرغم من الطريقة التي يتم اتباعها بشكل شائع ، فإن الشبكات لا تتعلق بخطب المصعد ، ولا تبادل بطاقات العمل على أمل أن يصبح المستلم عميلاً أو يحيله. التواصل هو اهتمام صادق بتعلم وفهم احتياجات شخص آخر بغرض أن تكون قادرًا على مساعدتهم الآن أو في المستقبل بإحالة أو بعض المعلومات أو إيماءة أخرى مفيدة. من الواضح أنك تأمل في المعاملة بالمثل.
يفترض التواصل الفعال أن لديك مهارات اتصال جيدة تمكنك من الاستماع جيدًا والتعبير بوضوح عما تفعله وكيف يمكنك أن تكون في الخدمة. تعد القدرة على وصف العميل الذي تخدمه بشكل أفضل أمرًا أساسيًا. ومع ذلك ، فإن المحادثة التي تتضمن الحديث عن الهوايات يمكن أن تكون أكثر جاذبية من محادثة تقتصر على الأعمال.
عندما تتعطل الشبكات ، ستلاحظ أنها تحدث في كل مكان ، وليس فقط في الإعدادات المهنية والتجارية. كم فوجئت عندما اكتشفت أن مالك متجر الهدايا الذي كنت أقوم بشرائه كان محاميًا ممارسًا سابقًا أعطاني إحالتين على الفور عندما قادتنا محادثتنا إلى الكشف عن مساراتنا المهنية.
تعد صيانة ورعاية جهات اتصال الشبكات أمرًا حيويًا مثل جعلها في المقام الأول. تجديدها من خلال رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة ، وتحية العطلة ، وإرسال المقالات ذات الأهمية ، والتسجيلات الدورية ، واجتماعات القهوة ، والدعوات للعب الجولف ، والإحالات ، وما إلى ذلك ، كلها أجزاء مهمة من الصورة.
تداول بأفكارك السلبية بأن التواصل هو عملية بيع صعبة لك ولخدماتك مقابل فكرة أنها ممارسة لإظهار الاهتمام الحقيقي والكرم لمن تقابلهم. نأمل أن تجد العملية ممتعة ومثرية.
ZZZZZZ