عندما تبدأ برنامجك لشراء شركتك "المثالية" ، ستدرك بسرعة أن نجاحك النهائي سيعتمد على مجموعتين من المهارات الأساسية: 1) قدرتك على إيجاد شركات قابلة للتطبيق للبيع ، و 2) قدرتك على تأهيل الشركات بشكل فعال اكتساب الاستثمار المحتمل وجدت مرة واحدة.
تتناول هذه المقالة الخطوة الأولى فقط ، وهي كيفية العثور بشكل خلاق على الشركات القابلة للحياة والشركات التي يمكن شراؤها.
بافتراض أنك حددت بوضوح معايير شراء الأعمال الخاصة بك وقررت متابعة الشركات المعروضة للبيع "رسميًا" فقط ، مقابل محاولة العثور على مالكي الشركات الذين قد يرغبون في البيع والاتصال بهم ، فستحتاج إلى استكشاف العديد من الطرق كما تريد يمكن العثور على شركات للبيع قدر الإمكان.
بصفتك مشترًا تجاريًا ، فأنت تريد استخدام أفضل الوسائل الممكنة لتضع نفسك في المكانة الأولى للحصول على أفضل فرصة لاستحواذ المرشحين الواعدين والقيام بذلك بأساليب فعالة من حيث التكلفة قدر الإمكان.
غالبًا كلما كنت أكثر "إبداعًا" للعثور على الصفقات ، زادت سرعة العثور على الصفقة "المناسبة". كلما زادت تنوع وسائلك لتحديد موقع شركات قابلة للتطبيق للبيع ، زادت فرصك في العثور على مرشح اكتساب عالي الجودة لا يعرفه سوى قلة من الآخرين.
عندما تتابع مرشحين للاستحواذ ، فأنت لا تعرف أبدًا من أين ستأتي صفقتك التالية. يمكن أن يكون كلامًا شفهيًا ، أو شيئًا تقرأه في إحدى الصحف ، أو زيارة إلى موقع ويب أو قائد من اجتماع جمعية. المدرجة أدناه هي مجموعة متنوعة من الطرق التي يمكنك استخدامها للعثور على شركات لشرائها:
25 طرق لإيجاد أعمال تجارية للبيع
مصرفيو الاستثمار: إقليمي ، وطني ، دولي
مواقع بنك الاستثمار: قوائم الشركات المعروضة للبيع
وسطاء الأعمال: الإقليميون والوطنيون
مواقع الوساطة التجارية: قوائم الشركات المعروضة للبيع
شركات رأس المال الاستثماري: إمكانية إحالة جيدة
المقرضون الميزانين: إقليمي ، وطني ، على دراية دائمًا بالصفقات المحتملة
الصحف: القوائم المحلية والإقليمية والوطنية والصناعية المحددة
المجلات: القوائم الإقليمية والوطنية والصناعية المحددة
الرسائل الإخبارية: القوائم المطبوعة أو "Ezines" على الإنترنت - خاصة بالصناعة
البنوك التجارية: يفكر العديد من عملائهم في بيع شركتهم
الاستشاريون: جميع الأصناف والعديد منها لديه ممارسات واسعة والعديد من جهات الاتصال بالمالك
الجمعيات: جميع الأصناف ، بعضها يركز فقط على أنشطة الدمج والاستحواذ
دلائل الأعمال: جميع الأشكال المطبوعة والإلكترونية ، والعديد من الصناعات الخاصة
مقدمو خدمات الاندماج والاستحواذ: يعرفون من يبيع ما غالبًا على أساس وطني
موردي المنتجات: العديد من مصنعي / موزعي المنتجات على دراية
المعارض التجارية: تجول في معرض تجاري في صناعة تثير اهتمامك ، يحب البائع التحدث!
المحاسبون: لدى العديد منهم ممارسات كبيرة مع اتصالات واسعة النطاق مع أصحاب الأعمال
الأساتذة: يقدم الكثيرون خدمات استشارية لأصحاب الأعمال أو أعضاء مجلس الإدارة
مسؤولو الشركات: خاصة مديري تطوير الشركات الذين يسعون إلى "الشركات الفرعية"
إدارات الائتمان المصرفي: في بعض الأحيان تظهر الشركات القابلة للحياة في مواقف الثقة
المتخصصون القانونيون في عمليات الاندماج والاستحواذ: يقع العديد منهم في "الرياح المتقاطعة" لفرص الصفقات المستمرة
اجتماعات التواصل: تنشر صحيفة الأعمال المحلية الخاصة بك العديد من هذه الاجتماعات
مُرخِصو التكنولوجيا: على دراية دائمًا ب "خروج" الشركات من التقنيات الجديدة
دليل أعضاء مجلس الإدارة: يعرف أعضاء مجلس الإدارة عادة أعضاء مجلس الإدارة الآخرين
شركاء الأعمال: شركاء الأعمال الحاليون والسابقون ومقدمو الخدمات
هذه "طرق 25 للبحث عن أعمال للبيع" ليست سوى عدد قليل من الوسائل الإبداعية التي يمكنك استخدامها للعثور على مرشحين للاستحواذ. احتفظ بهذه القائمة وأضف طريقتك الخاصة بمجرد أن تبدأ برنامج متابعة عملك. مع الإمكانات اللامتناهية للإنترنت اليوم ، ووصولها العالمي إلى مختلف البلدان والصناعات والمشاركين في الصناعة ، هناك اختلافات لا حصر لها لمعظم الوسائل المدرجة هنا.
من المهم أن تكون استباقيًا لتحديد مواقع الشركات المراد الاستحواذ عليها ، يجب أن تكون حريصًا على بث وتوثيق اهتمامات الشراء التجارية الخاصة بك ومعايير الشراء كلما وحيثما كان ذلك ممكنًا. أصحاب الأعمال؛ يحتاج الأفراد والشركات ذات الأقسام المتعددة ووسطاء الاندماج والاستحواذ وشركات الأسهم الخاصة إلى معرفة من أنت وما هي الأعمال التجارية المحددة التي تسعى إلى شرائها.
يمكن أن تتجلى جهود الإعلام هذه في التنسيقات المطبوعة أو "الإلكترونية". الإنترنت مرة أخرى هو الوسيلة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لتوثيق معايير الشراء التجارية الخاصة بك واهتماماتك. ومع ذلك ، اعلم أن هناك عددًا قليلاً من مواقع التجارة الإلكترونية التي تلبي على وجه التحديد احتياجات مشتري الأعمال الاستباقية. تركز معظم مواقع المعاملات التجارية على إدراج الشركات للبيع ، وتسهيل احتياجات البائعين التجاريين في المقام الأول ، وليس مشتري الأعمال.
خذ الوقت والجهد في البحث وجرب كل هذه الوسائل المختلفة لتحديد مواقع الشركات