تناقش إيلين الترويج للمنتج مقابل الفرصة وتعطي خطوات لضمان نجاحك في بناء أعمال الامتيازات والرهون البحرية.
الكلمات الدالة:
الامتيازات والرهون البحرية والنجاح والثروة والمنتج والفرصة والأعمال
نص المقالة:
حقوق النشر 2006 د. ايلين سيلفا
مسألة ما إذا كان ينبغي القيادة مع المنتج أو الفرصة هو نقاش قديم. على مر السنين ، كنت أتأرجح بين التركيز على المنتج والتركيز على فرص العمل ، ولكن إذا كان بإمكاني اختيار طريقة واحدة فقط. . . كان من الممكن أن يكون التركيز على المنتج.
ما يهم اليوم لم يعد من الذي يمكنه أن يكون الأكثر إقناعًا ، أو ما هو ناجح أنت أو أنا ، أو ما الذي أحب أن أفعله ، أو ما الذي أنتج تاريخياً أكثر الأعمال النهائية. ما هو فعال اليوم في هذه الألفية الجديدة يتغير ، بالنظر إلى الظروف الاقتصادية الحالية بالإضافة إلى ظروف العمل المتطورة لأولئك الذين ما زالوا في عالم العمل التقليدي.
اسمحوا لي أن أكون أكثر تحديدا حول تلك الظروف. في الأيام الخوالي عندما كنت أدخل سوق العمل ، كان لديك خيار واحد في الأساس: شغل الوظيفة أو عدم توليها. الساعات ، والموقع الذي عملت فيه ، واستراحات الغداء ، وقواعد الملبس ، وما إلى ذلك ، كلها أمور تم وضعها في حجر. لم يسمع أحد بتوقيع المكافآت.
الآن ، من الشائع للمديرين التنفيذيين وموظفي الإدارة الوسطى القيام ببعض ، إن لم يكن معظم أو كل أعمالهم في وتيرتهم الخاصة من موقع كوخ. نتيجة لذلك ، فإن بعض السحر الذي كان علينا تقديمه مع الامتيازات والرهون البحرية التي كانت موجودة فقط في مجالنا أصبح ممكنًا الآن في عالم العمل العادي. يحصل بعض أعضاء الإدارة في الواقع على رواتب عالية أثناء لعب الجولف مع العملاء المحتملين. فكيف يمكننا منافسة ذلك؟ أو هل يمكننا منافسة ذلك بشكل فعال؟
حسنًا ، أقول "نعم ، بالتأكيد!" نحتاج فقط إلى قضاء بعض الوقت في اكتشاف بعض الأشياء حول آفاقنا حتى نعرف كيفية وضع برنامجنا مع الكاريزما. واحدة من أكثر الطرق فعالية لربط "دونالد ترامب" بالعالم هي الحصول على نتيجة منتج مثيرة. تلقيت مكالمة هاتفية نموذجية في ذلك اليوم من عميل راضٍ فقد 15 رطلاً في 6 أيام فقط. قال إنه سيتعين عليه الانضمام إلى شركتي لأن الجميع كان يسأل عما يفعله في العالم ليذوب أمام أعينهم! لقد أرادوا جميعًا تجربة المنتج.
اشتعلت الأمور كثيرًا منذ ذلك الحين ، وأصبح الآن مديرًا في شركتنا. ضحك "إنهم يأخذون المنتجات منك فقط". الأمر المثير للاهتمام هو أنه في المرة الأولى التي تحدثنا فيها معه ، عرضنا العمل كاحتمال ولكنه لم يلق آذانًا صاغية. ومع ذلك ، فقد طلب المنتج. من خلال الريادة في المنتج ، سرعان ما كان لدينا فرصة عمل ساخنة. ستفعل ذلك أيضًا ، إذا كان العميل المحتمل سعيدًا بنتائج منتجاته.
ما الذي يمكنك فعله في سوق اليوم لبناء أعمال الامتيازات والرهون البحرية بسرعة؟ فيما يلي بعض الإرشادات المثبتة:
1). احتفظ بالصور والقصص قبل / بعد في جميع الأوقات.
2). إذا كان ذلك مناسبًا ، ارتدِ زرًا مثيرًا للاهتمام لجذب الاهتمام أثناء تنقلك بالخارج. (لقد حصلت على أربع عمليات بيع في الأيام القليلة الماضية مرتديًا زري أثناء القيام بمهام.)
3). استخدم المشاعر لإثارة اهتمام عملائك بمساعدة الآخرين في الحصول على مزايا مماثلة.
4). كن مبدعا عند رسم مزايا حرية عملك. (أود أن أشير إلى أنه على الرغم من أنه قد يتقاضى أجرًا مقابل لعب الجولف ، فمن المشكوك فيه أنه كان يكسب مكافآت نقدية ضخمة ورحلات مدفوعة التكاليف بالكامل ، أو أنه رئيسه الخاص ، كما أنا).
5). أشر إلى أنه إذا أسس مشروعًا تجاريًا رائعًا باستخدام الامتيازات المستقرة ، فربما لا يحتاج إلى تأمين على الحياة - سيكون قد أنشأ حماية أفضل للدخل المتبقي لأحبائه.
6). أكد على مدى سهولة تطوير تدفقات دخل متعددة عندما يكون لديك رأس مال كافٍ لتغذية التوسع السريع واستعادة هذه الأرباح مرة أخرى.
7). تذكر أنه يمكن للعميل الراضي أن يترجم إلى مشتري جملة راضٍ سيساعدك ولائه على خلق المزيد من الاستقرار المالي وتكرار الأعمال حيث يستمر الموزعون لديك في تلقي المنشورات الترويجية مباشرةً من الشركة.
8). اسأل نفسك عما إذا كنت راضيًا عن وضعك الاقتصادي وكن واضحًا بشأن ما سوف يتطلبه الأمر لتمهيد الطريق لإرضائك في نهاية المطاف. (بالنسبة لي كان ذلك دائمًا الحرية الكاملة).
أعتقد أنه يمكنني إنشاء المزيد من الأعمال هذا العام أكثر من أي وقت مضى ، ولكني أرى أيضًا أنني بحاجة إلى إجراء بعض التصحيحات في المسار حيث أعدل باستمرار وضع العمل بالأمس حتى يعمل بفعالية غدًا. كن مرنًا ، وابقَ مشاركًا ، والأهم من ذلك كله ، ابقَ ملتزماً. سيصبح العديد من عشرات الآلاف من الأشخاص أثرياء في صناعة الامتيازات والرهون البحرية ، وسيصبحون متخصصين في صناعة الألفية الجديدة. . . واحد منهم يمكن أن يكون أنت!