إذا كنت تدير مشروعًا تجاريًا صغيرًا ، فقد تواجه في وقت ما المشكلة التي تريدها لتجهيز التسويق الخاص بك من أجل تنمية الأعمال التجارية ، ولكن في نفس الوقت تخشى أن تكون خاطئًا وخسارة مهما كان ما تستثمر فيه.
في حين أن الشركات الكبيرة يمكنها تحمل إنفاق مبالغ كبيرة من المال في الحملات ، واستيعاب الخسائر إذا لم ينجح تسويقها ، تحتاج الشركات الصغيرة إلى عائد على كل جنيه تنفقه. إنهم بحاجة إلى مستوى معين من اليقين بأن الأموال والجهود التي يستثمرونها ستحقق نتائج جيدة. بخلاف ذلك ، ما يمكن أن يحدث هو أنهم يستمرون في فعل ما يفعلونه بالفعل (والذي ربما لا يعمل بشكل جيد) ، أو أنهم يفقدون الكثير من المال على حلول الإعلان أو التسويق التي لا تعمل ، ثم يفقدون الثقة في المساعدة الخارجية أو التسويق تمامًا.
إذا كنت ترغب في تجنب إهدار الأموال على التسويق والإعلان ، أو التعرض للحرق من قبل مستشاري التسويق ، فأنت تريد تقليل المخاطر الخاصة بك واستثمار أموالك في الحلول التي تناسبك.
أثناء قراءة هذا المقال ، ستكتشف 5 خيارات لتعلم كيفية القيام بالتسويق بنفسك أو تجنيد المساعدة الخارجية ، ومزايا وعيوب كل خيار.
5 خيارات لتعلم مهارات التسويق أو الحصول على مساعدة في التسويق
1) تعلم كيفية القيام بذلك بنفسك من خلال قراءة الكتب وحضور ورش العمل واستخدام البرامج الصوتية وما إلى ذلك.
الميزة الواضحة لهذا هو أنه الخيار الأرخص ، بالإضافة إلى أنك عندما تتعلم القيام بالأشياء لنفسك ، فإنك تحتفظ بالسيطرة على برنامج التسويق الخاص بك. ومع ذلك ، فإن العوائق الرئيسية هي أن منحنى التعلم شديد الانحدار وقد يستغرق وقتًا طويلاً لمعرفة ما يصلح ، بالإضافة إلى أنك قد تتعلم الكثير من المعلومات العامة التي لا تنطبق مباشرة على عملك أو لا تعطيك خطة فعلية خطوة بخطوة. قد تتعلم ما يجب أن تفعله ، لكن لا تتعلم كيفية القيام به أو الخطوات الدقيقة التي تحتاج إلى اتخاذها لتنفيذ ما تعلمته.
2) الاستعانة بمستشار / وكالة تسويق
ميزة هذا هو أنك تقوم بتسليم المشكلة بشكل فعال إلى شخص آخر يتعامل معها نيابة عنك ، مما يترك لك ما تفعله بشكل أفضل. تتمثل عيوب هذا الخيار في أنك لا تتعلم ما يصلح لعملك ولم تعد تتحكم بشكل كامل في وظيفة التسويق الخاصة بك - لذلك لن تعرف سبب نجاح بعض الأشياء والبعض الآخر لا يعمل.
أيضًا ، ربما يكون هذا هو الخيار الأغلى ثمناً ، ويميل بعض مستشاري التسويق إلى وصف حل الحيوانات الأليفة ، قبل حتى تشخيص المشكلة الفعلية والوضع. ليس هذا فقط ، ولكن إذا كانت مشكلتك ، على سبيل المثال ، نقص المبيعات ، وقررت أن الحل هو العلاقات العامة ، ثم قم بتعيين مستشار علاقات عامة ، فسيعملون وفقًا لموجزك. بمعنى آخر ، لقد قمت بتشخيص المشكلة ورتبت الحل مسبقًا. ومع ذلك ، قد لا يكون العلاقات العامة هو الحل الأفضل لمشكلتك ، ويلزم إجراء تحليل مناسب لسوقك المستهدف وأنشطتك الحالية وميزانيتك وفرصك قبل التوصل إلى استنتاج مفاده أن مستشار العلاقات العامة هو الحل.
3) التدريب الجماعي / برامج التدريب
ميزة هذا هو التكلفة المنخفضة بالإضافة إلى الفصول الدراسية العادية والعمل الميداني الذي يبقيك على المسار الصحيح. سيستفيد بعض الأشخاص من العمل في مجموعة ، خاصةً عندما يتعلمون من تجارب الآخرين ، وخاصة إذا كان هناك نظام "أصدقاء" في مكانه.
العيب هو عدم وجود تدريب شخصي / استشارة أو مساهمة مهمة من الخبير في فحص وضعك الخاص. ليس هذا فقط ، ولكنك ستسير بوتيرة كما تمليه مخطط الدورة التدريبية ، عندما ترغب في التحرك بشكل أسرع أو حتى أبطأ. أيضًا ، تمر معظم البرامج بمجموعة من الاستراتيجيات وفقًا لما يقرره منشئ البرنامج ، وبعضها (أو العديد منها) لا ينطبق على وضعك الخاص. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان البرنامج مصممًا لـ "الأعمال الصغيرة" العامة - فما يصلح لأعمال التنظيف الجاف قد لا يعمل مع استشاري أو مدرب أو محترف.
والنتيجة هي أنك قد تتعلم 10 أو 12 إستراتيجية على مستوى سطحي إلى حد ما ، بدلاً من التركيز على إستراتيجيتين أو ثلاث استراتيجيات ستؤدي حقًا إلى تحقيق نتائج في عملك ، والتي يمكن إدارتها.
4) تدريب شخصي للأعمال / التسويق
ميزة هذا هو الاهتمام الشخصي والقدرة على معالجة مشاكلك المحددة. هذا يكلف أكثر قليلاً من برنامج التدريب الجماعي ، لكنه أقل تكلفة من التعاقد مع استشاري.
كيف يعمل هذا يختلف على نطاق واسع ويعتمد الكثير على ما إذا كان المدرب يستخدم نموذج التدريب (أي أنه يرشدك في العمل على الحلول الخاصة بك) أو نموذج التسويق (يتولى دور استشاري أكثر من كونه مدربًا ، و أخبرك بما سينجح في وضعك). لا يبدو أن معظمهم يقدمون أي هيكل أو نتائج محددة أو برنامج أكتيفيتي